要闻：欧特斯空气能质变 决胜2013

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创立中广欧特斯，全面进入热泵领域，一眨眼就过去了6年，从零到今天的年销售额2.5亿元，我们的梦想是扬帆出海，走出更广阔的蓝海，经过6年多的奋斗，终于让我们在空气领域

现在回头看，中广欧特斯在领域内发展很快，从我的角度来看，我认为以下几个方面的工作比较成功:

中广欧特斯成立之初，我们正在进行公司内部改革，准备全员持股。 只有公司成为全体员工的公司，员工才会有真正的归属感，公司的长期优势与员工的长期优势紧密相连。 员工把公司当成自己家的财产，理所当然地以家人的态度处理公司的事务，据此处理了公司集中力的问题。

来中广欧特斯的许多客户都同意我们为员工提供的优厚的福利措施。 特别是我们员工在住宿方面的投资规模和档次，许多与其他空气能源企业品牌合作过的经销商表示，中广员工食堂的伙食和住宿条件，在领域应该是数一数二的。 齐心协力，我们以公司为目的，无论是为了自己还是别人，员工生活条件好了，员工稳定性也提高了，中广成立6年来，员工流失率非常低，为我们的生产秩序问题和产品质量问题提供了很好的保障。

每年的公司年会，都是中广员工非常希望的一天。 因为在每年的公司年会上，我们都进行股东分红，在年度年会上，我们分配给员工的分红达到数百万元，公司成为领域专业企业品牌之首，员工也致富。

是我们对市场的大规模投资，在很多人看来，中广的特点是砸钱，敢于在市场上进行大投资。 确实，在空气能源领域，我们的投入规模和力度是独特的，每年的市场投入都在数千万级以上。 这是因为我们也创造了许多领域的第一。 例如，最先请国内一线明星代言，最先在全国范围内投放大量高炮路牌广告，最先获得中国航天事业，最先将油箱质保期延长至6年，因为最先向经销商借款。 有投入，必然有产出，中广每年有上千万元的上市，对经销商零售业产生积极的推动作用，空气能领域头痛的企业品牌专卖店经营亏损现象，在中广的经销商中并未出现。 因为这个领域的专家说中广的经销商最幸福，非常准确。

很多人担心对中、广大市场的持续投资，中广能用多少钱投入市场呢？ 其实，这不是问题。 目前，投入与生产趋于平衡，年广欧特斯的年销售退款为2.5亿元，达到了这一规模的经营利润，足以支持公司市场的高额投入。

年，中广欧特斯将继续加大投入。 投资2亿元占地120亩的中广工业园二期将于年3月开工建设。

进入空气能源领域后，市场竞争一直处于异常激烈的状态，中广欧特斯仅6年就成为真正的专业企业品牌第一，大规模上市是重要的成功因素。 在狭窄的道路上邂逅勇者，很多公司还缩手缩脚的时候，我们自己放开手脚，大胆地投入，拼命，市场特征也确立了。 我认为，相对于过去的6年，真正的考验是年。 中广欧特斯的规模今天已经占据领域第一位，但与中国家电行业的大企业品牌相比，公司规模和核心竞争力都有非常大的距离。 并且，经过近年来激烈的竞争，目前整个空气能源领域正进入企业品牌逐渐集中的阶段，即所谓的领域洗牌阶段。 没有一个企业品牌愿意退出这个领域。 无论有无实力，都必须在这个阶段进一步发展。 野兽在艰苦奋斗。 这样的话，市场竞争反而会比去年激烈，对公司整体的压力会变大。 仅从这两个立场来说，将年定义为中国空气能源公司真正生死存亡的大考之年并不为过。

如何应对年度的大考？ 中广欧特斯在今年的战术布局上，

一是在企业品牌建设上，中广欧特斯要实现脱胎换骨的质变。 今天的中广欧特斯领域第一企业品牌，还是量第一的，真正的第一企业品牌，像大金空调一样第一，无论是技术、质量还是销售，都必须在领域内具有强大绝对的特征。 这就是中广欧特斯在空气能源领域的企业品牌目标。 年，中广在企业品牌建设方面，首先成为经销商经营中最有力的企业品牌，中国航天、继续签约嘉静雯代言，上千万级公交广告直接投入这种比较终端用户的促销活动，使中广欧特斯的经销商在当地最具竞争力。 此外，中广欧特斯还将在经销商区域开展社会化营销业务，实现空气能专业第一企业品牌在社会的落地和扎根，成为领域内外真正的第一企业品牌。

第二，在产品方面，年中广欧特斯也是脱胎换骨的质变。 产品是公司经营的核心，产品是最好的营销。 对我们来说，6年的快速发展要求我们在这一领域站稳脚跟，成为空气能领域专业企业品牌第一，成为具有持续领先特点的第一企业品牌，中广欧特斯必须实现在产品上超越对手 因此，年中广欧特斯相继推出几个系列新的空气能家电和工程机新产品，有的在外观上进行了新的设计，有的在功能上进行了创新，有的在可靠性上进行了比较有效的延长，有的是最新的航天科技各新产品

在市场开发上，中广欧特斯大幅提升双向业务，第一业务大幅扩大一线销售团队规模，第二业务在售后服务互联网建设上， 目前，中广欧特斯的售后服务反应速度、覆盖率已经处于行业领先地位，沈均强、王明宵等超大型经销商，正是看中了我们优秀的售后服务保障能力，才希望成为我们的合作伙伴。 年，我们在全国建立了50个直属专业的售后服务中心，每个中心至少配备了4名以上的专业技术工程师，只要经销商投诉，我们的售后服务随时都会满意。 只要在售后服务方面处于领先地位，中广欧特斯的市场竞争力就会大幅增强。

是中广欧特斯向经销商提供新的支持和奖励措施。 在3月12日召开的全国经销商大会上，我们对优秀经销商进行重奖，对销售业绩、服务质量、成长性等方面成绩突出的经销商，给予包括宝马5系轿车、速腾等各种轿车的奖励，让经销商像朱建军一样驾驶宝马 中广的成功，不仅仅是我朱建军的成功，而是所有中广利益相关公司的成功。 对于

年，我们不仅有信心，也充分把握了领先领域。 最新占地120亩的中广工业园二期工程将于3月13日举行奠基仪式，二期工程建成后，中广热泵产业规模将成为当之无愧的第一位。

谢天、谢地、谢人、付出就会有回报。 中广今天的成果，是全体中广人奋斗的结果，是领域内外大家关心和支持的结果。 成功之路并不平坦，我们追求成功的道路上有很多朋友的支持，无论多么累，内心都是甜蜜的。 / br// h /