要闻：床垫市场的新蓝海 “硬”运而生

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编者语:这是最糟糕的时代，床垫市场是红海，阴霾弥漫。 这也是最好的时代，旧秩序被打破，新市场的蓝海被发现&hellip； &hellip；

竞争的软床垫市场

经过30多年的快速发展，中国床垫市场规模进入1000亿规模，且持续保持快速增长的趋势，中国已经成为世界第二大床垫市场，床垫业也成为家具领域的重要产业。 据不完全统计，我国床垫公司有上千家左右。 其中，年生产能力在20万张以上的专业床垫制造商大致在20家左右。

但是床垫领域也有和国内其他领域一样的通病，创新、同质化严重，缺乏竞争过度、营销粗放等。 现在国内的床垫公司大部分是中小企业，总数很多，但专业性不同。 既有专业的床垫制造商，也有混合经营床垫、家具、床上用品等业务的公司，还有不具备产品设计能力的一次加工工厂。 由于大量生产公司的出现和海外企业品牌的涌入，领域处于过渡竞争阶段，床垫公司在规模、技术、资金方面，特别是企业品牌宣传等方面存在较大差距，全国性床垫企业品牌屈指可数，尚未出现领域领导者。 更令人费解的现象是，90%以上的企业品牌竞争点集中在软床垫上，勺子在一个锅里搅拌，床垫市场的竞争异常激烈。

软件时代的不自然，硬件时代的新生。

随着中国经济的高速发展、产业环境的变化、国民素质的提高，联邦这样勇敢创新、走在领域前沿的龙头公司已经认识到市场细分和比较有效地选择用户市场的重要性，迅速找到市场新诉求，制定新的品牌和营销战术进行创新，

床垫是有趣的产品，它是泊来品。 中国第一张柔软的床垫诞生后，尽管经过了30多年的时间，却促进了巨大而广阔的市场，而且促进了中国自古流传的木制床的变革，形成了人们睡眠方法的变化。 说到床垫，通常以软件作为舒适度的衡量标准。 现在西式软床垫产品也主导着睡眠市场，但很多人不知道。 其实西式软床垫不太适合东方人睡觉。 除了东西方文化、费用观念等存在较大差异外，东西方人种的生理特征本身也存在较大差异，西式床垫更适合西方人睡觉，东方人更适合睡觉舒适的硬床垫。 另外，西方产品的选用材料多受地域限制，充填材料一直以工业材料为主，但中国历史悠久，物产丰富，有江浙丝绸、内蒙驼绒、新疆克什米尔等世界闻名的高质量原材料，这些也是东方人的自然、天人合一。

联邦.梦斐思床垫的硬理

虽然国人自古以来的睡眠习性已经改变，但骨子里依然渗透着硬度，采访着天然的喜好。 联邦床垫事业部社长张宏伟表示，目前的中低端床垫市场，大部分都在销售硬床垫产品，但由于对科学和人体工程学的了解不够，设计粗暴模仿，质量不足，产品缺乏舒适性，对腰椎有好处 软床垫通常由高端企业品牌引进，生产销售。 现在市面上卖的软床垫很舒服，但是翻身等动作不给力，容易损伤椎骨。 中医理论研究表明，适度舒适的硬床更有利于儿童发育和人体睡眠养生。 孩子在发育阶段骨骼没有完全形成，睡柔软的床垫会导致骨骼变形。 老年人的软床垫容易引起脊椎弯曲、变形，软床垫也容易翻身、不易起身。 上班族长时间坐着工作或开车，所以也不适合睡柔软的床垫。 否则容易导致颈椎变形、腰椎劳损。 一份健康类杂志分析认为，这种亚健康状态是现代社会人群中的普遍现象，100人中有90%以上的人腰椎劳损。

与这一发现相比，联邦.梦斐思从软对立面发现了潜在硬床垫市场的诉求，以硬为突破口，依托其国家级公司技术中心和cnas国家认同实验室，创新研发，开拓硬床垫这一空白的细分类，率先进入 另外，还积极与中国睡眠协会合作，进行了如何坚硬舒适的课题研究，从数据研究、测试到临床持续系统的研究，构建了最适合中国人的舒适硬床垫，从源头上改善了人们的睡眠质量。

知名管理者杜拉克说，公司有两个基本功能，一个是市场营销，一个是创新。 只有持续的创新，才能迅速发展核心技术。 只有市场营销创新才能引领市场。 另一方面，联邦家私集团以创新寻求快速发展，可以说创新基因已经深深扎根于联邦的公司文化中。 联邦.梦斐思具有东方睡眠感的舒适硬床垫的推出，从企业品牌占领和产品出发点来看占据了先天特征，相信会推动床垫领域的快速发展，引领领域的新风潮，开拓床垫市场的新青海。

黄逸