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经济之声“天下企业”表示,双11光棍节电商价格大战硝烟未散,双12促销活动又开始预热。 目前,淘宝、京东、苏宁、国美计划于12月12日再次进行促销。 从今天开始,淘宝网的商家可以报名参加活动。 截至目前,淘宝双12活动网页显示,已报名商家16万件以上,参加活动的商品93万件以上。

淘宝宣布,今年的双12将向所有商家开放零门槛,不再统一设定贴现率,买什么、卖多少由商家和顾客共同决定,也就是说他们这次不打价格战。

据说淘宝这次正在尝试新的玩法,他们到底想怎么玩呢? “天下企业”在淘宝网市场总监的夏天采访过,根据他的说法,这次的双12他们必须让买家和卖家一起玩,不仅仅是购物活动。

夏天:最初从客户的心情来看,完全不同。 以前的活动实际上是打折的推广点或者优点呢。 这次是12·; 12、我们的方法是客户可以去全网选择他想要的东西,然后他可以和卖家交流,甚至拉朋友一起来,让这个卖家给出反馈,让卖家回应 12·; 12是买方和卖方大家一起玩,不仅仅是购物和购物。

双12日我们和双11日一样,可以坐下来和店主慢慢商量,而不是时间一到就下单或者秒杀对方。 这样的话,客户的神经应该不会很紧张吧,但是对淘宝来说,这个生意的方法不是有点效率吗? 在夏天,他们说这次活动本来就不是为了追求效率。

夏天:你说的效率是指实际买的效率和卖的效率。 但是,淘宝上不仅仅有买卖。 我知道一家淘宝店的很多买家来其他淘宝店买东西。 他不是为了买东西。 不是为了和那个店主聊天。 淘宝上有很多这样的店。 很有趣。 很多顾客,淘宝店的买家,对这家店的头货的说明和相声一样。 他每天都很开心,不能买那个。

淘宝方面坦率地表示,今年的双12活动将成为他们主动寻求变化的信号。 业内人士认为,这表明阿里巴巴希望淘宝网转型。 知名电商分解师鲁振旺指出,淘宝希望从b2c模式转移到c2b模式,此次双12活动是测试。

鲁振旺:它做了c2b测试,双十二也不重视销量,它还是测试那个新的c2b模型,通过个人诉求的挖掘,撬动生产诉求的变化。 根据订单,大家和上游协商合理的价格,如果合适的话,他就开始定制了。 这是淘宝变革的标志,推动c2b的模式。 另一个是他的想法是可以转向sns方向,根据客户的诉求进行个性化的诉求匹配,本来是直接找商品的,现在想促进个人的游玩。 可以在淘宝里闲逛。 直接买的话可能会去天猫,但是如果想买东西的话,在网上,未来的故事就在淘宝里。

在双11光棍节促销战中,天猫和淘宝的总销售额达到191亿,创下了中国商业史上疯狂的记录。 但是,这种折扣驱动所涉及的战略也受到了质疑。 吕振旺说,淘宝至今都明白。 不能单纯追求销售量。

吕振旺:淘宝至今都明白。 在单纯的这个价格战中,而且这样的东西好像对销售额没有太大的用途。 你的销售额有什么用呢? 做这样的促销,专业追求一个销量,也没有建立自己的整体盈利能力。 如果没有确立顾客整体的价值,其实没有什么大的作用。 现在是商业模式的误区,单纯追求一天的销售量。

去年,淘宝网也做了双12活动,其活动模式是降价销售。 今年,他们再次推出了双12活动,玩法变了。 但是,真的不是大甩卖,只是想让大家在淘宝上买东西的话,随时都可以去玩。 为什么要选择特别的日子,让大家一起去呢? 淘宝网市场总监夏天这样解释。

夏天:以前你以为淘宝是购物的地方吧。 或者,淘宝只是购物的地方吧。 需要举办大型活动,让所有客户认识到这不仅仅是一个购物的地方。

双11促销借光棍节之名头,现在这双12又有什么说法? 读者说,双12是吗,还是双? 所以,这一天可以称为要爱要爱日。 但是,他宣布夏天将在12月12日举行活动。 这是淘宝一个以前传下来的。

夏天:它只是一个以前流传下来的,我们以前淘宝每年最大的活动就是在这个时间,所以12·; 十二个。 11·; 11是天猫主导的活动,12·; 12是淘宝主导的活用,天猫和淘宝在性质上不太一样。 例如,天猫都是有点品牌的商家、旗舰店等。 淘宝相对来说有草根。 淘宝上的中小卖家为主,天猫上的任何商家几乎都是真的在做生意。 其实为了开心开店,或者为了淘宝来到这个平台上,人很多。

当然,我们不忽视的是,双12日活动的不仅仅是淘宝一家,京东、苏宁、国美都在拳擦掌,积极准备。 著名的电商分解师鲁振旺说,对淘宝网来说,双11和双12是不同的。 但是,对其他几个电子商务来说差别不大。 他们还会打以前传下来的价格战。

鲁振旺:双十一销售节和双十二不一样。 双十一销售节是天猫发起的,双十二是淘宝发起的,这是两个属性的平台。 天猫是一个以企业品牌为中心的这样的平台,淘宝是一个以卖家为中心的平台,所以他们的促销也大致不同。 不是淘宝京东苏宁的同行竞争对手,天猫才是他们的同行竞争对手。 所以,淘宝双十二怎么说,京东和苏宁易购的相关度都不是很大,和天猫的相关度非常大,京东并不担心淘宝在干什么。 现在担心苏宁易购,担心国美在干什么。 因为3c家电的(重叠度)很高,所以他们面临的竞争更大,这次是苏宁、京东、他们的国美实际参与。

标题:要闻:淘宝推出“双12”活动 不打价钱战要搞新意思

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