要闻：凡客诚品四年烧钱不止：收缩战线 反思大冒进

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我们有裁员，但这是从年初开始的结构调整的继续。 相对于最近微博上凡客裁员25%的说法，凡客公关部长焦宏宇认为25%的数据不真实。

凡客诚品首席执行官陈年对本报表示，一年前凡客计划赴美上市，年停ipo，现在看来是对的。

看到这一年的中概股，其实我们还是很高兴的，没有选择流血上市。 焦宏宇说。 现在过去了一年，恶性的资金、库存、人事变动等问题依然被指出，像今年这样大面积的裁员和供应商的裁员等也在全年受到谴责。

但是，陈年本人不太在意外界的指责。 11月29日，他回答了本报。 我说，凡人如果成为健康的企业，变强，不上市也不重要。

缩小可跟踪性

像风达这样的业务并不是我不对其他电子商务开放，这个诉求不存在。

据陈年所说，去年11月去香港请索罗斯吃饭，他说从今天到12月8日什么也不做。 随后，索罗斯在饭局两天后写信给欧盟，获悉他发表了有关欧洲局势的意见。 正是12月8日，索罗斯等人召开会议，对经济形势也做出了预断。

据陈年称，偶然间，预计凡人将于12月8日挂牌。 12月8日以后，由于美股持续弱势，凡客最终放弃了ipo。

结果，舆论也将凡人没能上市的理由归结为库存、资金、人事变动等。

凡人在疑问中开始刮骨头。 因为现在还没有上市，所以也可以进行稍微大一点的结构调整。 如果上市了，所有的动向都必须通过层层审批。 如果上市的话，走错路会更难受。 焦宏宇说。

年8月，凡客诚品( vancl )全资运营的配送企业如风达收缩，经营快递的城市从26个减少到6个，只保存了北上广深、西安和武汉。

凡客作为服装商，销售有淡旺季节之分。 风达作为快递企业也同样面临着淡旺的季节。 陈年，一进入淡季，这么大的队伍怎么消化？ 到了年，电商泡沫，无数小电商到处开花。 如果全部这样做的话，对快递业的投诉是井喷。 但是，与意图相反，小电商死了。 例如，风达的业务不是我不对其他电商开放，而是这个诉求不存在。 陈年表示。

凡客回答说，如果没有订单业务，我们也不需要支撑那么大的队伍。

反省冲突

相互的责任和个人的权利太大，有时会在个别环节造成腐败

除人员调整外，曾经迅速取得业绩的机制也被彻底取消。

到今年为止，凡客只有一级事业部、基础产品部和新产品部两个。 包括营销、宣传、企业品牌、仓储、物流、呼叫中心在内的7个二级中心。 基础产品部负责衬衫、运动鞋等各种产品的销售计划和产品计划。 新产品部负责生产和工厂订单等。

基础产品部的各产品，如衬衫、鞋，可能有上百个类别，一个体可能，管理多条产品线的销售计划，一个体有权签订上千万个合同。

那时的陈年也豪言壮语，宣布从年的10亿到年达到百亿，从年达到300亿。 五年的规模更是达到了惊人的1500亿。

或者是一直以来都有上市的冲动，这样的计划对上面的结构造成了凡客的大跃进式的快速发展。

陈年透露，一条产品线的新负责人决定迅速发展装饰品，承担5亿个任务。 部门只有十个人。 决定马上在三个月内招募到50人。 但是，在人员到达之前，每个人每天必须完成300个sku (单品)。 由于它不断寻找供应商，不断扩展类别，所以质量也受到影响，也积压了大量库存。

其他产品线也一样。 结果，每天的产品线疯狂募集任务量，陈年觉得办公楼没几天就客满了。

生产部门和市场部门怨恨很深，市场部门销售不好就指责产品难看，产品市场营销不好就指责产品不好。 这种互联互通和个人权利过大，个别环节腐败，陈年必须重组整个结构。

目前，今年6月，凡客最终明确了6大6小事业部、19条产品线、4大生产中心、1个质检中心。

作为事业部运营鞋、运动休闲产品、衬衫针织、女装等大类产品。 这样的利润是专家专用的，每个身体只负责鞋里的单品或者几个单品，可能不是原来的几个产品线。 焦宏宇表示，各事业部都有营销中心，其事业部也可以对库存负责。

四大生产中心与事业部并行，负责与供应商的联系，彻底杜绝以往不同部门为业绩疯狂订货库存的行为。

调整结构，凡客也在减少供应商和sku。 我们现在还剩100多家供应商，让我们减少一半吧，然后sku也减少到以前的高峰20万以上，没有类型的产品减少到了现在的6、7万个，所以我想只要有平台什么都能做，什么小家电和生活用品都有 营销价格比去年减少了一半。 焦宏宇说，通过一系列的缩小，最终让凡客将毛利率从去年的30%提高到今年的40%到50%。

通过调整，我们知道我们能做什么，不能做什么。 把凡客产品恢复到我们力所能及的尺度。 未来会慢慢探索创新试错的可能性，即使错了，我们也知道如何控制企业。 陈年表示。

自身如何造血[/s2/]

没有上市的情况下，烧钱无论如何也要花完

希望陈年四季盈利。 这样的行为似乎能保证其未来。 迄今为止，凡人都是赤字，烧钱。 特别是在过去的4年中，凡人共投资了6次，4亿22，000万美元。

一位凡客高管坦言，已经融资6次，不上市也没人投资。 所以，在没有上市的情况下，要烧钱，必须要有自己的造血能力，这是最重要的。

陈年现在的想法也不重要是否上市，只要公司自身健康。

凡客在第四季度能否盈利至关重要，关系到能否激发投资者的信心，凡客是否有自己的造血而不是靠输血继续生活的能力。

但是，凡客的大动作调整改革，还没有上市那么容易。 凡客ipo的情况下，其估值应该达到45亿美元，但有消息称在目前的资本市场环境下，投行承销的压力很大。

在末世，陈年，我们说资本市场好，我们上，说不好，我们可以自己活。 21世纪