“金价革新高深圳水贝市场遇冷 以前传下来渠道表现不佳 珠宝公司直播带货“淡季不淡””

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前几天，国际黄金价格创下了9年来最高。 相关数据显示，3月以来，黄金价格上涨20%，国内黄金现货价格突破400元/克。 作为全国最重要的珠宝产业集聚地，深圳的水贝珠宝市场没有想象中那么热闹。

7月11日，证券日报记者到访水贝市场，多家店铺打出了租赁、转让的招牌。 虽然人流不错，但一家商店的负责人告诉《证券日报》记者，这几天人越来越多，有些外国珠宝商来拿商品，但数量比往年少，整体销售额上不去。

为了追求突围，珠宝公司在网上直播商品，取得了很好的效果。 目前，水贝的部分店铺已经开始直播，附近的快门一晚上卖出5000件以上的商品，反响还不错。 一家水贝商店的负责人告诉证券日报记者，从实体店的销售到线上线下结合是未来水贝零售模式的方向。 现在我们要做的就是尽快适应这种直播销售的时代潮流。

以前渠道不畅

据多家商店称，今年水贝珠宝的生意，可以用难字总结。

水贝一家商店的负责人向记者坦白说，本来这几个月不是黄金消费旺季，又遇上新冠疫情、黄金价格上涨，很多人不想花钱，也不想高价买黄金装饰，对我们来说是雪上加霜。 下半年等待国庆，婚庆的诉求有可能迎来反弹，应该会带动金银珠宝的销售。

之后，证券日报记者来到了位于水贝周边工业区的黄金代工厂。 这位代工厂的员工告诉记者，今年的生意很难，终端卖不出去，工厂不怎么开工。 年初许多小厂相继关闭，现在大家的目标是活着。

在终端不景气、零售和代理商冷清的背景下，黄金回购业务比较火爆。 贵金属服务平台企业负责人麦金塔对证券日报记者表示，与黄金费用相比，今年的黄金回购业务相对增加。 另一方面，在特殊时期，人们出于对现状的担忧，打算改变手中的钱，增加储蓄，偿还债务。 另一方面，黄金价格持续上涨，抛售手中的黄金开始变得有利可图。

粤宝黄金投资总监宋蒋深圳告诉《证券日报》记者，央行购房及基金持续认购，将进一步支持黄金价格上涨。 另外，经济的下降导致劳动者收入的下降，对黄金饰品费用的诉求并没有什么起色。

零售商试水在线自带商品

浙江财经大学东方学院电子商务专业副教授林立伟对《证券日报》记者表示，目前各大珠宝品牌商积极拥抱在线直播，可以打开珠宝渠道的天花板。 与其他商品不同，黄金珠宝是特殊商品，只有现场佩戴，加上真实的保证说明，才能迅速打开市场，产生效果。

珠宝首饰历来零售渠道冷清，网络直播、社区营销等在线商务活动空前活跃。 网络营销为零售商开辟新天地，展现淡季，销量不仅不受影响，而且创新高。

6月21日，快手带货一哥辛辛志登上周大生总部，开设辛选珠宝节专场，直播间直播带货，直播带货，累计突破4.8亿元销售额。 相当于周大生近300家线下店一年的营业总额，这也是珠宝领域的直播销售新记录。 此后，企业开始受到多家机构的关注，股价受此利好上涨，创下年内新高。

另外，潮宏基在互动平台上表示，企业的企业品牌有自己的直播团队。 企业不仅与外部网红合作，还在自建团队进行现场营销。

今年以来，在水贝地区多家金店尝试了中水在线营销，取得了不俗的效果。 在前几天举行的深圳罗湖珠宝节上，6家珠宝企业品牌联合直播，2小时内有38万人观看，直播订单总额达到640万元。 记者赵琳