要闻：信诚升级版「智赢未来」B/C款：细分市场 把握诉求

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年9月22日，家庭财富积累和保险理念越来越深入人心，越来越多的人开始认识到财富丰厚、保障重要。 事故、大病、不断增加的养老费、孩子的教育费，使辛苦积累的财富变得脆弱。 近年来，资本市场的起伏也不断提醒人们理财追求高收益的前提，首先必须控制人身风险和财富风险。 管理风险不是保险。

偏重资产管理还是偏重保障

在保险产品家族中，万能保险适合非常广泛的客户群体。 万能保险的保证金利率可以满足以理财为重点的客户对资金安全的诉求，其稳健的结算利率可以确保资金的利润，稳步提高附加值。 对于偏重人身保障的顾客来说，万能保险的万能之处在于，顾客根据人生不同阶段的保障诉求和财力状况，灵活调整保险额度、保险费和缴纳期限，明确保障和投资的最佳比例，从而使有限的资金安全地发挥最大的作用。

信诚“智胜未来”万能型终身寿险自年上市以来，一直受到市场的支持。 近两年来，通过要求对“智胜未来”的顾客进行细致的分析和购买体验的分析，信诚发现“智胜未来”的顾客主要分为两大类:要么侧重于理财并重，要么侧重于理财并重。 为了更好地满足不同类型顾客的现实诉求，信诚对专门侧重理财的顾客和侧重保障的顾客进行了对比，分别对“智胜未来”b项和c项进行了升级设计。

出生30天至60岁的客户可以投保信诚“智胜未来”万能型终身寿险b/c项。 另外，根据自身的保障诉求，灵活组合多种信诚附加产品，可以防范意外重疾险，享受健康医疗风险和免除保险费的好处。 信诚“智胜未来”的b/c金支付灵活，提供年付、半年付、季度付、月付等多种支付方式，基本保费最低每年3000元，按期支付可获得企业持续奖金的奖励。 缴纳12个月保险费后，投保人可以灵活追加投资。 交费5年后，资金紧张的，可以享受拖欠保险费的功能。 然后，收费满5年后，为了满足医疗费、教育金支出等临时需求，可以免费自由提取账户资金。 另外，客户在达到法定退休年龄后，可以申请投保10年以上，将养老金转换权，即当时的保单账户价值转为养老金分期领取，从而实现保单的养老功能。 据悉，从年7月至年7月，信诚“智胜未来”的年结算利率连续25个月稳定在4.5%。

“智胜未来”b项:重点是资产管理的并存保障

越来越多的顾客认识到，在现代社会，保险不是奢侈品，而是生活必需品，是安心力量和幸福的屏障。 他们为自己和家人认真规划和购买了一定数量的事故、重病、医疗等保障类保险产品。 并且，他们在金融理财工具中发现，保险理财最大的特点是对财富安全的保证和稳健的增值收益。 这样的顾客在现实的诉求中，往往沉迷于万能保险的理财功能，希望通过万能保险实现财富的安全、稳健积累，处理未来自身养老或子女教育所需的费用。

针对偏重理财的客户诉求，“智胜未来”B项特别将死亡全残保障收益从原给付保险金额+万能账户价值提升至仅保险金额和105%万能账户价值较大的一方。 这种波动降低了“智胜未来”的b项身故、全残保障的好处，这将显着降低客户支付的保障费用，客户投入万能账户的资金越来越多，为了进行投资运营，将大幅提高客户万能账户的价值，是一个偏向投资理财的客户起伏的资本市场，利率

对于以什么样的资产管理为重点，想要兼顾保障的顾客，可以根据自己的需求在“智胜未来”b款的主保险中增加多种信诚追加保险产品。 实现人身保障的灵活自主规划和选择，如信诚追加意外伤害保险、意外伤害医疗保险、长期重大疾病保险b项的追加给付、保险费的长期重大疾病保险b项的免除、定期寿险等。

“智胜未来”c项:以保障为重点，兼顾理财

考虑到购买相当数量万能保险的客户更偏重保障，只有兼顾理财，升级后的信诚“智胜未来”c款保留了信诚万能保险产品死亡、全残保障的优势，支付保险金额+万能账户价值。

由于这类客户在投保时往往设定较高的保险金额，因此需要支付较多的保障费用，随着年龄的增长，保障价格逐年增大，万能账户的价值增长缓慢。 信诚人寿的保险专家特别注意偏重保障的万能保险客户，万能保险本身具备较强的调整保障和投资额灵活性，客户可以根据自身情况在人生不同阶段尽快调整保障和投资配比。 例如，大幅降低退休后的死亡保障额，可以降低保障费用支出，增加万能账户投资，灵活实现保障、理财两方面。

为了满足偏重顾客对各方面保障的诉求，“智胜未来”c项除了可以附加上述多种可靠性附加保险产品外，还可以选择特别是可靠性附加长时间的重大疾病保险和可靠性附加“及时”长期疾病保险c项。 考虑到轻重，照顾是“及时给予”c项的第一特色，该产品通过提供及时援助保险金、癌症特别照顾金和35种重大疾病保障，在轻症支付、重疾病保障和癌症后续治疗等方面为用户提供了可靠的三重保护。