“银行网点代销基金现状：个别顾客经理日销售额高达两三成千上万元”

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7月7日，北京将迎来高温天气，让人感到和气温一样火热的是基金营销市场。 《证券日报》记者来到北京海淀区阜成路多家银行网站，多位客户经理告诉记者，这几天投资者购买基金的热情明显上升，如果是偏股型基金基本上都会买一些。 如果这个基金的基金经理是明星的话，基本上一天就能卖完。

银行网站的客户经理说，有些爆款基金坐不上车，真的在和时间竞争。 昨天刚上市的基金，半天就停止购买了，我的顾客吃了午饭就急着来了，但是没能买到。 顾客也晚了30分钟出门了。

《证券日报》记者从多家第三方销售渠道获悉，除了网上基金代销火热外，网上销售也在热情高涨。 其中，偏股混合型基金成为年内投资者最青睐的产品。 要说为什么，那是因为今年以来，费用、医药、科学技术等板块出现了巨大的行情，同一产品的业绩驱动因素很强。

个别顾客经理日销售额

高达两三千万元

北京市海淀区阜成路从西二环到西三环，临街银行网点十几处以下，除国有大行外，还有城商行多处。 7月7日上午，证券日报记者沿着这条路线访问了多家银行网站，了解了近年来代销基金的情况。

作为记者的投资者，我首先来到了某银行马神殿分行。 该分店的前台接待员在询问记者来访理由后，将他领到专业理财专家那里，进行一对一服务。

你知道最近的股市吗？ 该行客户经理询问投资者的基本情况后直奔主题，强调投资存在风险，进入市场要慎重。 随后，记者从这位客户经理那里获悉，从年初至今，基金销售情况相对较好，特别是近年来股市表现强劲，普通投资者对基金的兴趣进一步提高。 我的几个客户今年第二季度购买了基金，现在的收益率接近20%，有些爆款产品现在买不到。

说到爆款基金，这位客户经理似乎更兴奋。 他说周一某公募基金发行了产品，半天就停止购买了。 由于限额远远超过了限制，半天的销售份额超过了300亿元。 基金市场不是现在缺钱，而是缺少好的产品。

据该客户经理向记者提供的该基金相关介绍，该基金经理管理的其他产品，期限一年以上的最高收益率达到150%以上。

对散户基金的认识，不仅仅是所属企业，更注重产品经理的明星效应。 这位顾客经理表示，特别是今年以来，如果是偏股基金，将会很受市场欢迎，如果明星基金的经理效应，一定会成为爆款。

这几天，我们银行的客户经理每天销售额很高，每天销售2300万元很正常，保持在100万元以上的都属于中等水平。 据这位顾客经理称，一些顾客经理每天可以达到两三千万元的销售额。

事实上，本周一有消息称，一家基金企业新推出的产品半天就卖出了500亿元的记录。

《证券日报》记者据此向该公募基金相关人员作证，但该相关人员没有回答具体数据，但没有予以否定。

随后，记者在该企业网站上发现了多份有关该产品的公告。 前几个复印件都是提示投资者合理参与该产品投资的提示性公告，后几个公告是提前终止募集、预约申请确认比例的复印件。

记者了解到，该企业当初决定该基金募集规模上限为300亿元(不包括募集期间的利息、a类份额、c类份额的合并计算)，但半天内该基金募集规模超过300亿元。 之后，该基金认购申请的使用比例确认方法将得到部分确认，确认比例结果为43.320838%，未确认部分的订金将在募集期结束后返还给投资者。

吃饭买基金

如果说散户能够全额认购心仪的基金，或按比例出售，那是幸运的，但因为时间太短，错过了购买爆款基金，这是很遗憾的。 在记者的访问中，错过爆款基金的例子确实存在。

7月6日午饭后，我的客户来网站找到我，要求我马上办理基金购买业务，说喜欢当天发售的新产品。 一位顾客经理向记者表示，随后他调查了该产品，发现该产品仅半天就超过了招聘上限，停止购买。

客人上午看到的新闻是，一个人在家带着孩子，我以为吃午饭下午买也来得及，但是没赶上吃饭的时间。 该客户经理介绍说，投资者对基金表现出热情。

7月7日上午，在记者访问的几个银行网站上，接触过的客户经理承认近期基金销售火热。 午饭后，记者来到了位于西三环中路的几家银行网点，刚进入下午的上班时间，顾客经理们已经很忙了。