“守住合规底线 莫让保险营销在“直播带货”中逐步变了味”

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一场疫情再次为本应已经结构化的在线市场打开了天花板。 巨大的诉求在一夜之间像加瓦尔的油井一样喷涌而出，直播带货这种具有网络味道的营销模式也点燃了。

直播，顾名思义，就是用直播的方法自带(销售)商品。 近日，阿里巴巴公布的财报显示，淘宝直播年拉动成交超过2000亿元，同比增长100%。 另外，年第一季度，淘宝直播新增活跃商家数量同比增长88%。 一个小时，直播带着商品成了市场营销的不二法宝。 最敏感的资本市场也不例外，a股网红概念股水涨船高，一直处于强势地位的金融高管纷纷尝试。

最近，我注意到保险行业也悄然开始了以直播带货、各大直播平台、短片平台甚至电商为中心的淘宝直播。 既有保险机构、行业专家、保险代理人的直播身影，也有通过培训孵化来打造保险业网红的企业。 时间，保险的李佳琦似乎想尖叫。

要不要利用粉丝经济来革新一下从以前流传下来的营销模式呢？ 保险直播认为，通过普及保险理念提高粉丝粘性，提高粉丝购买率，是探索营销渠道多元化的有益尝试。 但是，如果保险直播只受营销结果引导，则有可能失去保险姓氏保险的本意。

作为虚拟金融产品，必须承认保险有销售门槛。 近年来，保险市场越来越繁荣，其背后离不开对保险企业、代理人、近年来兴起的网络和保险理念的科学普及，受信息、电影等凝聚患病案例等的刺激，顾客的保险意识受到了刺激，但出于购买决定的制定

在保险主播们的背景下，可能有资深专家、销售高手，或者两者都有，但面对如此多复杂的金融产品(无法实体化展示)，让顾客在几分钟、甚至几个小时内直观感受到保险责任并不容易

笔者几年前还在进行爆炸性的电视购物，曾有保险产品的身影，在煽动性的营销对话术产生效果的表象下滋生了违法行为，最终营销平台收到监管的票不能被认为是自食其果 让我们回顾一下在保险电视购物中触及的监管红线保险销售过程中，夸大保险责任的保险责任介绍不完全，存在欺骗投保人的行为。

有一天，直播平台的oh my god买了这个重病保险，买了亏也不会上当。 只要让顾客一时冲动下单，不仅会重蹈电视购物的覆辙，还会轰走行业难得创造的保险形象，成为廉价摊牌。

笔者在此向保险大牛们提出，保险直播要受商品的拖累，维护合法合规的基础，更长远地发展适应新时代新技术的创新营销模式。