“保险业保单件数高增长的喜与忧 客户保险意识并不弱关键是价钱”

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上市保险企业前4月陆续公布了保险费，分化行情持续。

受疫情影响，健康保险高速发展，这也更加形象地证明，客户的保险保障意识不弱，有点害怕保险产品的价格，因为这种普惠型保险产品是未来的重要方向之一。

件数增加的背后是喜悦和担忧

根据上市保险企业公布的数据，年1-4月，中国人寿保险费累计收入3375亿元，同比增长14.45%。 新华保险累计保费收入685.84亿元，比去年同期增长33.2%。 国华人寿累计原保险费收入173.41亿元，同比增长-17.46%。

目前，各保险企业没有受到疫情的影响。 例如，新华保险4月单月保费收入103亿元，同比增长24.1%，但环比减少44.92%。

对此，一家保险企业的负责人向21世纪经济新闻记者表示，虽然受到疫情导致的生产生活暴跌、经济下行压力加大、保险经营活动制约、业务增长的压力，但目前正在积极恢复。

5月13日，瑞士再保险公布的报告显示，受疫情影响，今年全球总保费增长将有所减少，但预计很快将回升。 与其他领域相比，收益下降、供应链中断对保险业的影响较小。

受疫情影响，民众保险意识明显提高，对保险功能作用的认识进一步加深，保险保障诉求将持续增加。 这表明保单件数迅速增加，年第一季度保单件数增加109亿件，同比增长72.1%。

但是，也有担忧。 也就是说，虽然保险单数量迅速增加，但以健康保险、意外保险为主。 这意味着保险费可能不高。

一位保险企业精算师告诉21世纪经济报道记者，各保险企业开门见山的红色主力产品一般为长时间储蓄型养老金产品，这些产品形态相对较多、复杂，销售难度相对较高，首要依靠危险销售队伍开展。 疫情影响了这部分的生产能力，但健康保险迅速增加。 目前，各保险企业都在积极规划营销活动，在产品层面聚焦价值，重点销售保障型产品。

请考虑一下。 互联网的互助和健康保险越来越受欢迎，证明了顾客的保险保障意识不弱，对价格充满恐惧。 蚂蚁集团研究院《网络互助领域白皮书》显示，中国网络互助平台实际参与人数为1.5亿人，预计2025年将达到4.5亿人，覆盖中国14亿人口的32%左右。

代理渠道的结构转型期

虽然互联网渠道发展迅速，但保险渠道仍然是主力，各保险企业疫情期间没有懈怠于增加人手。

截至年12月31日，全国保险企业共有销售人员973万人，其中代理制销售人员912万人。 今年一季度，上市保险企业中，除中国平安外，其余上市保险企业销售人力规模明显增加。

但是，处于改革期的中国平安无事地多次放声增员。 中国平安首席保险业务执行负责人陆敏在直播中表示，中国平安将借助科技力量，不断完善代理人的支持体系，越来越多的优秀人才平安加盟。 中国平安上线的国家招聘行动专场，将面向全国招募数十万保险代理人。

在这个过程中，各保险企业还不使用水分。