“体验直播销售员职业:也是讲究人、货、场三要素”

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疫情防控期间，直播电商作为销售新业态迅速发展。 今年6月，在国家公布的最新职业中，拥有商品的播音员正式被称为直播销售员。 播音员们到底是怎么工作的？ 这个新职业有什么样的快速发展空间？ 请看记者的采访。

选品、记知识点，在脚本演练、演示穿插、来回的所有环节，播音员聂建都很细心。

直播把东西带来了！

多家商家佩戴代好珠宝官旗店单日成交总额接近200万元，创珠宝直播单日最高交易额纪录。 日丰旗舰店37次开市，平均日销比开市前上升了9.9倍。 深圳市创尔时尚有限公司进行了大量上传，开始直播50天后，粉丝增加了270万人

直播品为什么有这么大的销售能力？ 最近，记者进入创尔企业的官方旗舰店进行了采访。

进入直播间后，大型环状灯和补光板备受瞩目。 衣架上挂着各种各样的服装。 今晚的播音员是聂建茹，她是创尔女装直播队的负责人。 选品很重要。 好的主播，往往会从客户的角度选择衣服，从众多衣服中选择可能成为爆款的多件衣服，并在直播时推荐，以免各自花大力气，区分主与主。 关于即将登场的所有衣服，nieju从风格、面料、辅料、工作、纹理、设计等不同方面，逐一向记者进行了介绍。

尽管轻型汽车已经走上了熟练的道路，聂建茹还是要再走一遍正式直播前的彩排流程。 选品、记知识点、脚本演习、演示、来回跑的所有环节都很细心。 经过充分的播出前准备，直播于晚上8点准时开始。

各位粉丝，欢迎来到拼写检查的直播间。 这是一件白色的丝绸衬衫，用的是9级桑蚕丝。 被观察为不易拉丝、不拆线、工作非常精巧、耐磨性、抗皱性也非常好的记者。 作为有经验的主播，聂建茹在介绍商品时节奏感强，亮点突出，一下子引起粉丝的观察。

播出前，聂建茹告诉记者，直播物品要与客户交流，关注直播期间粉丝们弹幕留言，及时回复。 例如，女性顾客对穿着要求很高，买了衬衫后，可能会问袜子、包、裤子等的组合方法。 特别关注这些消息，说几句话才能留住客户。

果然，刚开始不久就会收到粉丝的信息，希望你谈谈穿法的观察事项。

这件衬衫请不要和黑色高跟鞋相配，也不要和平底鞋和拖鞋相配。 否则，衣服的水平会下降。 另外，最好和链条包搭配。 最好不要放背包。 看到留言后，聂建茹马上给出了专业性很强的回答。 刚一结束，就受到了很多粉丝的赞赏。

不知不觉三分钟过去了。 聂建茹表示，5分钟兑换是直播女装的正常节奏，剩下两分钟进入压单环节，能否促进交易取决于以下发挥。

有多少人喜欢这件衣服？ 随心所欲地发送要字。 nieJianju的话结束后，直播的弹幕上一齐排列刷子，客服马上统计，根据人数，发行优惠券。

截至目前，直播间在线人数已达到9万人，客服共发放100元优惠券500张。 大家准备好了吗？ 抓票，点餐，观察两分钟，优惠券就会失效。 7天内没有理由退货，运费由我们承担。 仅仅5分钟的直播，这件衬衫就卖了100多件。

聂建茹告诉记者，在最后的新闻发布会上，需要在最短的时间内留住粉丝，最大限度地调动费用意愿，督促粉丝下单。

直播商品注重人、商品、场三要素，商品真实价格始终第一，在直播中人与场的内涵得以展开，互动性更强

记者发现，直播带货这一新业态，在激发费用热情、拉动费用增长方面确实成效显著。 这场演唱会开始一个小时后，本底交易额达到了20万元。 这是以前流传下来的离线店的销售额无法相比的。

播出后，nieJianju总结说，直播带的商品注重人、商品、场三要素，不同于线下实体，直播带的商品实现了从人到物找人的转换，使得供给侧和诉求侧的连接更加紧密、更快、互动性更强。

首先，在直播中，商品的正价总是第一位的。 只有商品质量好，版型好，退货更换等服务做得好，你才能留住人。 商品不好。 你卖的话，被退货的可能性很高。 在网络时代，客户只要购买一次出差品，就不会第二次来你家。 聂建茹说。

其次，直播拓宽了人与场的内涵，增加了主播与粉丝的交流，现场感强，具有可操作性，费用令人感兴趣。

直播中，聂建茹每隔一定时间，向粉丝发布年龄、身高、是否为新人等弹幕新闻。