“券商营业部走访调查：开户情况与7月初持平 理财诉求更旺盛”

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火焰与海水并存，7月a股市场动荡。

再等一会儿吧。 虽然开了账户，但是自己的投资经验不够，买理财吧。 当初打算进入股市的投资者逐渐平息了躁动的情绪。

上证综指自7月以来上涨7%，最高点为3458.79点，最低点为2984.98点，区间跨度接近500点。 临近月末，证券日报记者再次访问北京地区几个证券营业部，发现投资者开户情况堪比7月初，没有出现明显的增长和减少。

多家证券公司人士向《证券日报》记者表示，营业部开户情况比7月初没有明显变化，大部分仍是网上开户，来营业部当地开户的投资者以开通创业板、新三板、融资融券业务的权限为主。 购买理财产品的投资者多，理财诉求更旺盛。

营业部的开户情况和7月初一样

前期股市的上涨，刺激了投资者的投资热情，为股市注入了大量新鲜血液。 中国结算最新数据显示，6月沪深两市新增投资者154.9万户，比去年同期增长46.72%，比上个月增长27.58%。 截至6月底，沪深两市期末投资者人数为16774.32万户，同比增长8.72%。 今年上半年，沪深两市新增投资者人数比年末增加799.08万户。

《证券日报》记者在访问中发现，证券公司领域目前表现出高度在线化的特点，受多方面因素等影响，不同证券公司营业部在现场的开户情况也有明显不同，不能一概而论。 从整体来看，来证券公司营业部现场办理业务的投资者为数不多，堪比疫情之前。

在一家家庭型证券公司北京的一家营业部，开设当地账户的投资者很少，但客户经理很忙，刚接待完配置理财产品的客户，又回了几个电话。 这位顾客经理对记者说:“营业部的开户情况和7月初一样，变化不大。 反而，购买理财产品或希望购买的客户越来越多。 一些顾客觉得股市波动太大，自身投资经验不足，倾向于配置理财产品。

某西南地区上市证券公司营业部负责人向《证券日报》记者表示，近期来营业部的投资者基本上是开通创业板、新三板、融资融券业务的权限，新进入的投资者以网上开户为主，营业部开户数仍维持在7月初的水平。 市场持续下跌后，开户的投资者数量没有明显减少。 该营业部的负责人表示，“虽然这个行情波动很大，但很多新开了账户的投资者对牛市充满期待，因此正在等待开户进入市场的时机。

另一家头部证券公司北京地区营业部客户经理向《证券日报》记者表示，前期市场行情不错，近期开户情况略好于6月和7月初，配置理财产品的客户较多。

资产管理产品将成为证券公司争夺的地方

在访问过程中，证券日报记者获悉，与在营业部现场开户的投资者相比，购买理财产品的人有所增加。 为此，证券日报记者就目前证券公司营业部理财产品的销售情况询问了多家证券公司的人。

接受上述《证券日报》记者采访的中型证券公司营业部客户经理表示，“营业部销售的理财产品包括证券公司的理财和各种代理产品，战略主要以资产配置为主。 在资本管理产品中，多以固收+模式配置，也就是说大部分资金投资于固定收益类产品，在获得基本收益的基础上+增加收益。 代销产品多以权益类公开募集和私募产品为主。

这位顾客经理进一步表示，我们有自己的主推产品来培养产品型顾客。 很多投资者不太了解证券公司的理财产品，证券公司不仅可以开户，还可以为用户提供很多理财产品。 从固定收益类产品到权益类产品，各自的投资门槛也有很大不同。 与高端客户的专属资产管理产品相比，购买金额更高，并且有许多门槛和风险更低的产品可供选择。 比起在线购买理财产品，没有实战经验的投资者向营业部咨询是更好的选择。 毕竟，有专家帮助投资者了解产品。

头部券商因自身特点，近年来在理财业务上出现了风向标。 营业部多以销售企业自身发行的物料管理产品为中心，类型丰富，也有专业的客户服务产品。 投资者配置理财产品的诉求很大，我们也有自己推广的产品。 接受上述证券日报记者采访的头部证券公司北京地区营业部的客户经理说。

关于顾客购买投资产品的诉求和风险承担能力，上述西南地区上市证券公司营业部负责人向记者表示，由于投资者的个人风险偏好不同，偏好固定收益类产品的顾客群和偏好风险类产品的顾客群差异明显，两者难以转换，推荐的产品也不同。 营业部销售的固定收益类产品主要以证券公司理财或收益证明为主，权益类产品范围广，涉及公开募集和私募。 在推荐产品中，营业部主推总部的标准化产品。