“公募火爆幕后推手：银行渠道表现出“档期”拥挤的局面”

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招商银行年报显示，届时招商银行代理基金收入11.11亿元。 如果年以来截至3月12日的基金代理商数量可以轻易预测，今年一季度将募集或至少翻倍代理基金的收入。

21世纪经济报道掌握的数据显示，2010年，许多基金企业在银行渠道的持股规模比例下降，证券公司和直销规模比例上升。 数据监管层推动基金行业多元化渠道快速发展的初衷。

但是，新的销售爆发，正在改变这个数据的变化趋势。

3月11日，易方达高端制造和东方红启东3年混合2只基金单日售罄，合计募集金额近100亿。 另一组数据显示，截至今年3月12日，持有发行数据的126只新发行基金发行规模达到2850.12亿元，平均每只的首次募集规模达到22.62亿元。

本报记者表示，公募基金发行方兴未艾，银行是首要渠道。 从渠道分布情况看，银行渠道持有量所占比例在许多基金企业渠道分布中有明显提高。

从销售点来看，银行渠道呈现出拥挤的状况。

要尽早与银行进行关联发行，例如，大家需要自己争取银行信息表达和期望的排期，但银行也需要根据自己的整体排期进行调整。 最近市场火爆，档期确实很拥挤。 3月12日，华南一家大型公募基金的人告诉21世纪经济报道记者。

据银行财务经理反馈，每天推一只，咨询者很多。

发行拥挤加热路线

牛市银行的路线确实很拥挤，特别是高质量的路线。 北京一家家庭型公募基金的人说。

上海一位公募基金人士告诉21世纪经济新闻记者，渠道近期到期，要求企业尽早终止募集。

根据21世纪经济新闻记者的统计数据，今年一季度预计发行的公募基金263只，去年一季度新基金发行量为215只，今年一季度新发基金数比去年同期增长22.33%。

月度数据显示，今年2月、3月共发行97只新基金，但1月因春节假期，新基金发行量为69只。

与此相比，去年1月和2月分别发行了84只、73只新基金，3月只发行了58只新基金。

从发行规模来看，今年一季度有发行数据的126只新发基金，整体规模和平均规模都超过了去年一季度整体的215只基金的发行水平。

根据本报统计数据，去年一季度新发基金215只的合计发行规模为2220.24亿元，每只基金发行规模为10.52亿元。 今年已有发行数据的126只基金，总发行规模2850.12亿元，每只基金平均发行规模22.62亿元，平均发行规模达到115%。

爆款基金出现得更密集。 据21世纪经济新闻记者报道，截至今年3月12日，38只新基金单日售罄，29只基金按比例出售，3只基金首次超过100亿美元。

现在新发基金一天也没卖完。 一位保险系的公募基金相关人士沉浸在感慨中。

与去年同期相比，公募基金的发行确实走向了新的高潮。

最近，市场上新基金非常多，我们现在的很多基金的发行期在年前就已经明确了。 一位证券公司系的公募基金者表示，去年年底很多公募基金业绩突出，很多基金被抢购一空，渠道端的新发基金也更加混乱。

基金发行持续火爆，首要是市场情绪高涨，年后市场迎来小高潮，影响也很大。 前面提到的北京公募基金的人说。

在新基金上市之前，大家开始了市场营销的准备和渠道的信息表达和准备。 我们最近发行的新基金是比较多的企业。 最近工作节奏也很快，压力确实很小。 上述证券公司由公募基金者告诉21世纪经济报道记者。

事实上，21世纪经济报道记者表示，疫情因素只能在线交流，这也给银行网络销售带来了宣传契机。 银行客户经理最近一直在微信群、微信群进行营销，很多时候都会贴上机会来了的标签。

中等竞技:招募或加倍

不可否认渠道在这股基金发行热潮的背后做出了贡献，但另一方面，银行基金销售中灰色的一面也在这一背景下更加凸显出来。

基金的发行热并未带来后续佣金比例的变化，不同渠道略有差异，但目前对银行的后续佣金几乎都是管理费的80%左右。 北京某中型公募基金市场部的人告诉21世纪经济报道记者。

追逐佣金一直是领域诟病的焦点。

业内人士解释说，追逐佣金既是销售激励，也是基金销售的潜规则。 按基金企业和渠道分为管理费部分，给渠道的部分是追佣金。

华南大型公募基金渠道的人表示，虽然基金卖得很好，但是我们最近发行的一些新基金追逐佣金的比例仍然达到了80%的水平，非常高。