“2月份以来银保销售调查：有银行分行代销保费环比降九成 强化线上销售”

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由新冠引起的肺炎疫情仍很严重，银行渠道的保险代理销售也大幅波及。

证券日报记者2月11日从大型商业银行分行获悉，2月1日至2月9日，保费收入仅为0.7亿元，环比大幅低于90%。 其1月代理保险费超过55亿元，1月上旬达到18亿元。

在全国抗战疫情、客户可能无法走出家门的现实中，我们的网点面临着无法与客户面谈的现实困难。 目前，分行代理销售10多家寿险企业的产品，2月前9天，除个别保险企业的产品外，代理销售的保险企业保费大部分不到百万元。 现阶段保费收入主要为持续保费，新单保费明显减少，目前根据集团要求将业务上线。 这个领域的工作人员这样说。

事实上，根据证券日报记者对多家一线银保业务员的采访，受疫情影响，2月以来，银保新单销售普遍基本停滞。 我们敦促记者团根据要求，优先采用网络银行和(智能手机)银行应用等电子渠道开展金融业务，满足顾客对保险等金融服务的诉求。

2月以来的初创企业

银保收入普遍下跌

2月以来，保险企业通过银行渠道代销的保险费普遍大幅下跌。 其中，这几年，以长期销售产品的保险企业为中心，可以获得一定的继续保险费。 迄今为止，以大宗销售产品的保险企业为主，近期银保渠道保险费收入基本停滞。

记者从上述分行获得的代销数据显示，2月1日至2月9日，该银行代销的13家寿险企业的产品中，2家保险企业的保费收入为负(因1月售出的产品2月退保等原因)。 两家保险企业的保险费收入为0元其他保险企业的保险费收入为10万元至100万元 在保险费的支付期限结构上，2月以来，该行代理销售的保险费大多以支付保险费为主，大宗保险费比较小。

过去，保险销售的线下属性极强，特别是重疾险、养老金、寿险等产品，由于涉及精算、现金价值等专业术语，在销售过程中需要保险营销人员明确保险权益和收款规则。 这是因为对面对面销售的要求很高，疫情阻断了保险企业实体销售的可能性。

国务院快速发展研究中心保险研究室副主任朱俊生对《证券日报》记者表示，经常销售一年期以上的人身保险产品必须在关键环节实行双重记录的政策。 因为这次疫情会对人身保险的新业务产生很大的影响。

为了阻断疫情蔓延，一方面银行和保险企业等机构在疫情发生后自行停止相关业务，另一方面监管也确定了保险代理商停止凝聚性活动。 这些措施在短期内确实会对保险销售产生一定的负面影响。

《证券日报》记者了解到，疫情发生后，银保监会中介监管部下发相关通知，规范疫情期间保险机构举办晨会、晚会、演讲会、演讲会、培训、介绍会等凝聚性活动等保险销售活动。 不得设定硬面礼拜任务和业绩指标，不得因未达到业务考核标准而解除代理合同，也不得克扣相关现有固定报酬。

另外，银保监会人身保险部对疫情期间保险企业的销售行为制定负面清单，禁止保险机构和销售人员渲染疫情炒作保险产品，利用疫情引导顾客新旧购买，禁止开发没有设计定价基础的新型冠状病毒感染肺炎专属产品，保障产品的

保险企业银保渠道作为最大的中介渠道之一，银行一般与保险机构共同采取产说会(保险产品证明会)等方法推进保险销售，但现阶段受新冠肺炎疫情影响，许多银行机构的保险代理销售仍处于停滞、半停滞状态，保险费第

银保路线

加强网上销售

受疫情影响，网上展业成为目前银保渠道较为普遍的销售方式。

近年来，一点银行网站为了避免双重记录时间长、人手多等弊端，积极推荐或吸引银行客户到网站atm机、自助客户端、(智能手机)银行应用等在线端口实现保险销售产品，一点银行类保险企业的在线保险费也大幅增加

今年银保渠道的网上销售不同于往年，首先失去了银行网点理财经理、柜员的诱惑，住在家里的银行客户是否在(智能手机的)银行应用、网银购买保险产品成为许多银行现阶段必须面对的一大课题

对此，一位国有银行保险代理业务员向《证券日报》记者表示，在疫情防控期间，应总行要求，目前要加强网上金融产品和服务渠道的宣传力度，加强电子渠道服务保障，灵活调整相关业务限额，鼓励客户选择网络银行、 他表示，将优先采用(智能手机的)银行应用等电子渠道，满足顾客无法离开的金融服务诉求，积极使用远程视频、电话等方法开展业务。