要闻：淡季不淡 雷士照明LED渠道全面发力

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广东-04-22 (中国商业通信)---受春节等客观因素的影响，每年1~3月是制造领域以前的季节，特别是照明领域更为明显，上半年的销售业绩通常不理想。 近日，记者走访国内各大灯饰市场时发现，目前灯饰市场出现倒挂现象，相对于企业品牌信誉度低、门店装修不规范、没有统一标准形象的照明企业品牌经销商，业绩低迷 相对于雷士照明这样的国内照明领域的龙头公司，其经销商内的繁荣景象与之强烈对应。

据悉，雷士照明在业内以其出色的口碑、雄厚的实力引领着国内照明领域。 记者采访得知，多家企业品牌专卖店惨淡经营导致经销商离职，但雷士照明经销商多种精神振奋，雷士企业品牌影响大，顾客认同度高，特别是在企业大力支持和指导下，对led销售产品充满信心，led销售业绩 数据显示，雷士照明淡季并不淡，一季度销售业绩逆势热销。

加大企业品牌的宣传力度，积极开发目标客户

在即将到来的led群雄逐鹿的时代，企业品牌的支持也越来越重要。 led作为新兴照明产品，其上市的过程必然面临市场竞争的过程，竞争随着led产品的开始销售而始终，为此，雷士照明放眼四路，提前制定战术布局，从战术高度探讨led产品的营销之路，进入市场粗

雷士照明多年来秉承世界企业品牌，争夺领域第一的愿景，立足节能低碳，以专业、专注的精神不断进取，为广大顾客提供优美、舒适、安全、安全的 目前，led竞争之战全面打响，雷士全面销售led渠道，在专业行业及大众行业加强企业品牌宣传力度，构筑良好的企业网络形象。

另一方面，雷士注重大客户的开发和维护。 据悉，雷士积极参加行业各峰会论坛，致力于寻求合作伙伴。 在今年3月于武汉召开的中国商业地产快速发展论坛上，雷士照明大放异彩，与数百家商业地产开发商进行了现场交流，得到开发商认可，一举获得了中国商业地产领域的推荐照明企业品牌奖。 雷士照明产品畅销国内外，其安全低碳的环保理念受到众多商业地产开发商的认可，包括华润、万达、万科、初创、茂业商场、新世界、步高商业连锁等在内的众多开发商成为雷士照明的重要客户。

另一方面，与大众市场相比，雷士完全利用零售渠道的特点，集中力量和资源，通过统筹行动，为利终端客户，创造雷士大众市场的宣传企业品牌， 为了庆祝雷士照明的第十五个生日，今年五一节期间，雷士照明全国3000家专卖店举行了各种各样的感谢反馈活动，活动让顾客参与企业品牌的宣传，这拉近了企业品牌和顾客的距离。

加强终端零售系统，提高经销商的支持力

经销商团队的市场营销 随着照明市场营销理论和实践操作的迅速发展，在当前的营销竞争中，经销商是led销售理所当然的中流砥柱和实践领导者。 目前，雷士照明专卖店数量达到3，231家。 雷士销售网络的旅游城市达到2，249个，基本上全面覆盖省会和地级城市，县级城市的旅游率增长到65%。 雷士专卖店扩大的速度，经销商的综合素质之高堪称业界典范。 据悉，

雷士为该经销商制定课程，定期对经销商进行培训指导，指导文案中包含产品知识、导游购买技巧、礼仪规范等。 雷士要求所有专卖店的采购人员接受培训，考核合格后方可上岗。 雷士照明专卖店的采购员队伍被公认为是业界最专业、最具战斗力的群体。 另外，雷士将加大政策支持力度，加大材料等各方面支持。 通过加大对经销商的政策支持和扶持力度，雷士将扩大分销互联网，提高企业产品的市场占有率。 / BR// HR// BR// HR /多渠道扩大，完整的产业布局[/BR/]/HR// BR//在led技术的成熟和整体价格下， 士led照明的宣传任重而道远，加强渠道建设已迫在眉睫。

雷士在渠道销售方面具有绝对的特点，其led产品畅销国内外，在工程、零售、出口等方面业绩爆炸性增长。 基于led产品的特殊性，led的销售不能只依赖传统的渠道营销模式。 led照明产品的多样性和个性化使led照明通道的建设变得多种多样。 雷士的led销售渠道与之前流传的照明渠道相结合，加强了全球终端零售系统，积极开发隐形路由，雷士具有较强的资源整合能力，包括隐形资源整合和销售渠道整合。

目前，莱斯特正在加紧完善流通、代理、专卖店等流通渠道。 利用分销、代理等合作伙伴实现面向终端用户的销售模式，可以更快的布局、产品营销互联网在各地开花结果、迅速占领资费行业、节约企业营销价格。 并且雷士照明今年正式进军电子商务，扩大其电子商务业务，保证电子商务业务稳步增长，可以预见电子商务发挥的强大推广作用，对雷士照明以前流传的渠道销售来说更是如此。

另外，雷士今年设立了emc事业部，致力于合同能源管理项目事业的迅速发展。 凭借雷士先进的节能理念和先进的节能技术、超强的渠道特点，emc事业部全力开发全国市政道路、商业连锁、银行、医院、学校、公司事业单位的合同节能改造市场，使客户照明能耗节能率达到45%以上，为客户 该业务板块的新增预计将成为企业全年新的业绩增长点。

随着企业品牌建设的持续投入，企业品牌效应

近年来，雷士投放了户外广告/ 此外，雷士贯彻体育营销战略，在英超、奥运会等国际重要赛事现场，也看到了雷士照明的招牌、照明产品和应用处理方案，将雷士企业品牌推向国际舞台。

雷士照明于去年3月签约成为中国香港、中国澳门、中华台北奥运会的官方合作伙伴后，雷士多样的产品被应用于伦敦奥运会的配套设施。 雷士在体育营销每次深入，都在其工程市场迈出了一大步。 年与亚奥理事会签约以来，雷士照明成为年天津东亚运动会、年南京亚青会、年泰国亚沙会的独家照明产品供应商。 雷士在体育营销中积累的企业品牌信誉度和在国际照明市场的良好口碑，有助于雷士led照明产品进入高端行业。

目前，雷士照明与德豪润达强强联手，互补实现了两者在产业链上的特点。 雷士照明负责人表示，今年雷士以拉动led照明的这次爆炸为契机，销售业绩增长到百亿规模以上。 雷士致力于持续、比较有效的企业品牌宣传，积累和提升雷士的企业品牌价值，被社会各界广泛认识和迷恋，相对于led时代，有了这样深厚的企业品牌、渠道和技术积淀，雷士也有了更大的快速发展机会 / br// h /