“保健品与药品渠道进一步分离 线上成保健品未来”

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疫情加深了人们对自主医疗健康管理的认识，对保健品的投诉增加，相关公司的数量也进一步扩大。 《证券日报》记者查阅天眼检测数据，根据工商登记，中国今年前8个月新增保健品相关公司8万多家，同比增长12%。

随着人们对医疗保健认识的提高和医药领域管理的规范，保健品正从野蛮生长走向规范化。 9月1日起施行的《基本医疗保险药品管理暂行办法》中，最能发挥滋补作用的药品、保健药品等8种产品未纳入医疗保险，影响健康食品公司的实体销售，但市场还在，特别是网络成为健康食品领域未来的渠道特征之一

健康食品和药品渠道进一步分离

虽然健康食品不是药品，但是很多公司在营销时故意将两者混淆。 我们告诉顾客保健品是一种食品，可以提高人体免疫力，增强人体功能，但决不能作为药品来治疗。 康莱高级营养师李璇(化名)对证券日报记者说，如果有人介绍保健品是可以长时间服用的药品，他和他的所谓保健品绝对不可靠。

河南财经政法大学国际经济贸易学院讲师韩军在接受《证券日报》记者采访时表示，此次保健品未纳入医疗保险。 另一方面，由于这类产品不是药品，退出医疗保险可以在有限数量的医疗保险清单上增加越来越多的报销药品，提高医疗保险的效率。 另一方面，通过完善现有的保健品市场和快速发展模式，提高产品质量，降低生产价格，开发新原料等途径获得客户，促进该领域长时间的健康快速发展。

韩军表示，健康食品没有纳入医疗保险，短期内会对健康食品领域的迅速发展产生负面影响，特别是涉及以国家珍贵濒危野生动植物为原料进行产品生产的公司，以及性保健、脱毛治疗、减肥等日常生活保健相关的产品。

近年来，保健产品服务群日益扩大，不仅集中在中老年人和孕妇婴幼儿等有特定诉求的群体，而且保健产业已经开始扩大到全民保健，增强免疫力、补充营养的保健品进一步开发，许多公司在这个行业逐渐壮大，企业bub

以主营食物营养补充产品汤臣倍健为例，半年报显示，企业上半年收入比去年同期增长11%，非净利润比去年同期增长17.76%。 据光大证券研报报道，进入三季度以来，随着疫情的缓解，线下渠道市场的限制逐渐解除，汤臣倍健线下渠道收入增长率将继续改善，线上收入有望增加，维持该企业的增长评价。

改变互联网渠道以前流传下来的营销模式

健康食品从医疗保险中去除会影响一点公司的销售产品，汤臣倍健、九芝堂、健康元等已经提前布局网上市场，在疫情期间利用网上模式进行直播购物和单品销售的公司，在疫情影响线下的渠道，在网上

健元在上半年的报纸上表示，上半年受疫情等外部环境影响，企业保健品主流渠道线下药店和商超客流量急剧下降，企业迅速调整营销战略，提振上线端流量。 基于网络的新型营销模式直接导致企业与最终顾客建立长期良好的互动关系更有效地加强对顾客的长期价值和增值服务 从汤臣倍健上半年渠道来看，线下渠道收入同比减少4.35%，线上渠道收入同比增长46.83%。

李璇告诉《证券日报》记者，在保健品领域长期沿用安利的线下直销模式，随着网络思维和营销模式的洗礼，具有有效特点的保健品通过网络进行营销宣传，销售员在亲身体验产品后，通过网络 像过去一样，用疗效证明书吸引眼球，同样进行熟人的市场营销，告诉大家，现在喜欢更现实的产品力。

前瞻产业研究院的研究表明，保健品客户更加成熟，同时改变习性，原有流传的渠道转型，网络和数字化改变了公司与客户的接触和价值创造方式，同时新的竞争者进入领域和商业模式的创新，未来保健品领域越来越多。

中国人民大学高礼研究院宏观经济学助理教授王鹏在接受《证券日报》记者采访时表示，保健品市场未来的快速发展路径是市场化作用进一步深化，即通过市场自身促进市场主体的快速发展。 其中，公司自主性不断加强，这些更是利用新资源、新技术开发新保健品，追求企业品牌影响也将成为保健品公司的重要策略，线上渠道将成为保健品未来的重要销售渠道。 见习记者郭毓川