“保险高管直播带货 是抢滩新风口还是作秀”

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5月24日，上海资深基金经理告诉时代周报记者:在直播市场上有话语权的是网络渠道、保险经纪公司等开展直播营销，是之前流传的渠道辛苦，难道没有网络基因直播带货吗？

疫情使保险在线营销进入了前所未有的新高潮。

5月18日晚，华夏保险召开世界新产品发布会，总精算师李建伟首次进入发布会现场直播，91万多人在线观看，以4亿元以上的保费成交量创下保险领域直播品最高成交纪录，备受市场瞩目。

此前，水滴企业创始人兼首席执行官沈鹏召开直播发布会，微信和快手累计观众超过110万人，水滴企业方面表示，商品成果近1000万元。

5月25日，华夏保险相关负责人向时代周报记者表示，保险产品特殊，保险责任不实体化不能让顾客感受到。 这在直播中是劣势，也是突破口，如果这个地方被突破，就能表现出劣势。

可见，保险直播兴起的背后，是疫情促使保险企业变革商业模式，提高线上运营能力，加快数字化建设。 新风口下，直播平台、短片视频平台等新场景平台已经成为许多保险企业在线营销的新阵地。

5月24日，上海保险业务员向时代周报记者表示，今年疫情的袭击，许多公司受到影响，一些公司的ceo开始直播，赶上潮流，可谓涅槃新生，也是小保险企业快速成长、弯道超车的好路径。

日前，互联网保险企业众安保保险宣布，官方抖音号粉丝突破百万台，支付宝( Alipay )小程序和生活号客户数突破4100万人。

机遇与挑战并存。 5月23日，华夏保险相关负责人也向时代周报记者宣布，直播推荐了低则几千元、高则几万元的重疾、养老金和其他寿险类产品，但由于产品无法实体化展示，难以让顾客直观感受到保险责任。

5月24日，上海资深基金经理告诉时代周报记者:在直播市场上有话语权的是网络渠道、保险经纪公司等开展直播营销，是之前流传的渠道辛苦，难道没有网络基因直播带货吗？

保险干部掀起热点

网上红色直播受货军异军突起、新冠肺炎疫情影响，各行各业纷纷转战线上销售，引发新一轮直播热潮，金融保险服务业也率先坐上了线上直播快车。

直播将成为新风尚，多家保险企业争相布局新场景。 据不完全统计，目前淘宝直播日均活动用户预计将超过1.6亿人，用户普及度的快速提高有望提高直播形态普遍的高购买率，为保险直播带来巨大增长，成为推动整体保费增长的核心力量。

根据腾讯微保方面公布的数据，三八妇女节第一次直播，累计观众超过400万人，直接携带物品成交超过1800万人。 水滴保险商城直播最好的成绩是通过1小时直播销售近700万元的长时间寿险产品。 华夏保险通过直播突破4亿元，实现了口碑和销售额两方面的丰收。

为了抢占在线直播营销的新阵地，各保险企业认真制定了战略，各出绝招。

作为国内第一家互联网保险企业，公众保险以天然在线渠道的特点排在第c位。 5月21日，其相关负责人向时代周报记者表示，企业利用短篇视频科普保险知识，聘请名医专家直播讲解医疗知识干货等新模式，新玩法接触到越来越多的网络新生代客户，布局在线新场景客户的交流闭环。

华夏保险也打破了之前流传下来的营销模式和流程，通过专家型主播团队和销售精英代表的交流，华夏人寿总精算师李建伟与华夏资政委员和龙庭高峰会长在线交流，成为时尚场景设置和幽默搞笑的话题， 从专业合理的角度分析产品背后的卖点，使顾客真正了解企业品牌和产品，认同后，自然产生了购买行为。

与直播常见的明星、网红等不同，5月23日，华夏保险相关负责人向时代周报记者表示，通过高质量的直播文案不仅架起了企业品牌与顾客之间信息表达的桥梁，还结合了后疫情时代顾客的实际保险诉求、产品惠民的设计理念等方面

5月24日，一家直播带货媒体企业负责人向时代周报记者表示，公司家竞相直播或为公益或企业品牌进行宣传。 专家等名人通过跨境直播吸金效果显著，商品实力雄厚，收视量和成交金额不断创新，已经成为头部主播的强劲对手。

直播翅膀下的合规挑战

网络直播进入新阶段，直播战场从pc端变为移动端，直播文案也从单一的秀场直播渗透到金融等行业，直播保险教育和商品自带的新时代正式到来。

直播开启了保险业在线营销模式探索之门。 微保执行董事兼首席执行官刘家明表示，在网络保险的下半场，服务和信任是最重要的。 未来，将把联合保险机构、保险垂直kol、各行各业的企业品牌、整个互联网的泛娱乐红人、明星等构筑成更加立体的合作机制。