“疫情全球蔓延有危也有机 产业链正悄然重构 国产替代迎机遇”

本篇文章1711字，读完约4分钟

新冠引发的肺炎疫情在全球蔓延，国际经济动荡持续，直到天黑，我们仍然可以从缝隙中看到阳光。

有人在别人害怕的时候贪婪着推进国产替代，抄袭下游的资产。 每次经济周期切换，都是全球资源重组的机会。 目前，许多公司纷纷出手，抓住产业链再造的历史机遇。 如何利用危机带来的战术机会，也成为所有公司领航员需要掌握和掌握的问题。

去美国取订单

在海外疫情持续增长的今天，四方达董事长方海江带领企业众多高管在美国，积极推进与大客户的合作。

企业在国际市场的占有率不到5%。 但从目前顾客的反馈来看，疫情下企业增加市场份额的机会很大，核心原因是目前顾客的生存压力更大了。 4月初的一天早上，方海江在越洋电话上与证券时报e企业记者交流时说。

主营硬质合金材料的研发、生产、销售四方达，目前主要产品应用于油气开采、煤田及矿山开采、精密加工等三大行业。 其中，广泛用于油气开采行业的石油复合片产品，近年来成为辅助企业业绩增长的功臣。 年，企业实现营业收入5.01亿元，同比增长33.05%，其中油气开采类产品实现营业收入3.04亿元。

近来，国际原油价格腰斩，而在方海江，这为四方达提供了重塑市场竞争格局的历史性机遇。

石油复合片占油气开采钻头直接材料价格的比例为60%左右。 国际原油价格暴跌后，下游油田开采公司对价格的关注度更高。 而且受疫情影响，这些公司也应适当限制生产，间接价格相应上涨。 目前，四方达的产品与海外竞品相比具有30%左右的价格特性，而海外竞争对手产品的毛利率为30%左右，竞争对手无法再大幅度降价抢占市场。 方海江指出，斯隆·贝歇、哈利·波顿、贝克·休斯和国民油井4个石油复合片下游的领军顾客在美国，对该产品的指控超过了全球市场的70%。 四方达已经通过了其中两个测试，形成了批量生产供应，目前第一是借此机会形成产品替代，推动市场份额的提高。

在最近公布的年报中，四方达油气开采类产品毛利率达到72.07%，比上年上升8.42%个百分点。

阐述了企业产品毛利率明显高于国外同行业竞争对手的原因，方海江说，这方面是企业所在郑州地区的区域配套特点造成的。 作为我国历史悠久的硬质材料产业聚集区，在硬质材料的研发效率、生产效率、生产能源供应及生产设备配套完善度等方面居首位。 另一方面，企业近年来扩大了高端产品的研发，可以替代越来越多的海外进口产品，这部分产品高于毛利率。

对下游客户来说，调整供应商是一个费时、消费资本多的员工，这也是前期企业扩大市场份额不容易的原因。

然而，此次疫情引发的原油价格下跌迫使顾客重新考虑价格问题，目前与四方达的接触更加积极。 但是，对于此次疫情的影响，方海江表示，由于目前整个石油开采领域处于下滑期，企业市场份额有扩大的机会，但相对于市场订单总量的减少，整体带来的量有所增加，目前还很难评价。

方海江表示，四方达迄今为止已向海外出口60%的产品。 国内还有很多下游公司使用进口产品，国产替代也是企业未来关注的方向。

国产替代迎来机会

受疫情影响，国内市场对中国制造的替代效应，或比国外市场更为突出。

最近，智能公布的投资者关系活动记录表显示，部分企业海外订单受疫情等影响延期。 为了应对国外疫情快速发展可能带来的不良影响，企业恢复后积极推进进口零部件国产替代，保持合理库存。

目前企业生产经营正常，疫情对业务影响不大。 进口零部件在疫情初期已经紧急采购储备，至今仍能充分利用。 提到企业是否考虑使用国产货代替进口货，领导智能人士对证券时报e企业记者说，目前企业正在考虑尽量使用国产货，但在核心零部件的替代方面谈不上。

3月31日下午，华为轮值董事长徐直军在当天举行的网上业绩证明会上表示，华为在中国的生产活动已经全面恢复，短时间内满足全球客户和合作伙伴的供给诉求没有问题，但国外疫情依然蔓延，比较未得到有效控制。 未来疫情的快速发展趋势也不清楚，供应商能否确保长时间供应，至今仍不太可预测。

关于疫情下公司进口原材料是否受影响，企业是否考虑国产替代问题，国内某面板领域企业在回答证券时报e企业记者时表示，关于供应链情况，目前特殊时期谈不上，但企业零部件、原料等产品的国产替代在疫情发生之前，