要闻：雅戈尔：不务正业还是低调务实？

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对的叫做重复执着，错的叫做重复固执。 固执和固执，只是一句话的不同，但结果却完全不同。

新华财经12月3日电(杨玉云)晚8点，雅戈尔国际服装城与墙隔开的员工宿舍区灯火辉煌。

宿舍外面的路边摆着水果店、烧烤店、麻辣烫夜宵点，小老板们都很忙。

那么大的工厂里很安静，记者白天在工厂看到的繁忙景象似乎突然消失了。 这里早就不加班了，我们照常上班下班。 买水果的工作人员说。

面对不务正业的粗暴质疑，雅戈尔董事长李如成的心是否像安静的厂区一样波澜不惊？

反思中国男装业

如美国白宫雅戈尔办公楼8层，李如成宽敞的办公室里挂着7张地图，分别是雅戈尔服装城、宁波鄞州区、宁波市、浙江省、中国、亚洲及世界地图。

但是，只能站在窗前，看着缓缓流动的奉化江在薄雾中蜿蜒于东北。 这里距离世界最古老的三大家族图书馆之一天一阁约10公里。

面对批评和质疑，我们现在坦率，说对了就接受改变，说错了就让他们说。 我们首先考虑的是雅戈尔如何生存以及如何回报股东，所以随时关注市场的变化是最重要的。 李如成呵呵一笑，语气没病。

在雅戈尔的多元化产业布局中，李如成最关注的还是服装。

最近，他又去美国和欧洲的企业品牌服装公司考察了一圈，回来后信心大增:从设备、技术和制作水平来看，我们几个不比国外的大企业品牌差。 超过了他们。 第一个差距在于企业品牌的运营和市场服务。

雅戈尔本来考虑收购几个海外企业品牌，但是很多海外大品牌的产量很小，欧洲市场没有快速的发展空间。 看了之后，我觉得没有必要帮助海外企业品牌的呐喊。 李如成说。

男装市场已经分化，制作西装的boss，至今仍穿着休闲的衣服和女装，但女装并不成功，难以跨界移动。 据李如成提醒，欧洲稍大的男装正在走下坡路。

相对于国内的服装市场，李如成认为真正迅速发展的是最近的五年，从十年前开始大家就都说要打造企业品牌。 另外，依赖广告销售10亿元以上的公司，经济上的大环境发生了一点变化，产生了高库存问题。

从企业品牌的角度来说，中国的男装才刚刚开始。 业内认为过去十年是男装的黄金时代，但李如成并不觉得过去有多辉煌。

企业品牌的基础是质量，即质量和数量，如果没有好的质量和相当规模的销量，就不能说是有影响力的企业品牌。 李如成说，企业品牌需要文化积淀，为了讲故事，欧美服装公司做得很好，中国公司在这方面没有信心。

李如成将企业品牌门槛设定得很高，如果男装销售额达到500亿元，那就是真正的企业品牌男装，按照这个标准，中国所有男装公司的企业品牌道路都相当遥远，雅戈尔也在爬坡。 李如成说。

中国很多服装公司以前做oem，很辛苦不赚钱，oem可以处理就业问题，但不能迅速发展成强势产业，所以中国服装行业的最终出路是依靠打造企业品牌，国内市场不断提高的费用。 李如成表示，从服装强国的角度来说，放弃低端加工并不遗憾。 年，雅戈尔转向销售以代工为主的新马集团，全力做大自主企业品牌。

相对于国内奢侈品的费用大热，李如成非常不合理，全球奢侈品热度是日本人买的，第一奢侈品企业品牌目前把市场重心放在中国，从目前中国较低的费用年龄段来看，不具备持续的费用能力。

面对国外企业品牌上万元的西装，李如成认为这个市场极小。 顾客是否自己掏钱购买，真正的企业品牌是顾客出钱购买的。 因为中国还不足以支撑大规模的高端费用市场。

现在的服装价格太高了。 他自言自语。

李如成从未从外部承认过雅戈尔偏离主业的说法。

雅戈尔服装每年收入560亿，是国内最大的之一，李如成表示，如果不从其他领域沉淀资金，雅戈尔服装板块也不会是现在这样的规模，关于主业和副业，是相对的概念。

雅戈尔怎么调整？

李如成不评议外界臧成，但雅戈尔服装业务的一些变化很明显。 除了放弃代工业务外，李如成还将调整要点放在设计和市场宣传上，并在此基础上扩展品牌曝光度，提高可信度。

在李如成的策划中，雅戈尔服装由五个企业品牌组成，主要企业品牌youngor强调功能性，这是多年来认可度最高的企业品牌。 高端企业品牌mayor (市长)以根据中国的需求定制企业品牌为目的的gy企业品牌以时尚风格构建年轻人的概念世界hanp (汉麻世家)以健康和环境保护为主要驱动的hart schaffner marx youngor是树干，其他四个企业品牌是树枝，有树干和树枝就是企业品牌的大树。

但是，要理解这些企业品牌的中文读音和差异确实需要杀死脑细胞。

目前，雅戈尔正在大力扩充设计师队伍。 已经有40多名设计师不能满足李如成的要求，他承认现在设计能力很弱。 此外，雅戈尔还希望在意大利米兰建立员工办公室，在东京、伦敦、纽约、香港等地设立新闻中心，加强全球海选时尚设计师，用外脑提升雅戈尔的时尚气息。

我们最近在加强youngor的提高。 这是经过多年快速发展最受顾客认可的雅戈尔主企业品牌，赋予了它时尚色彩。 年，雅戈尔在北京、西安、杭州等地开设了1000平方米以上的大型旗舰店，均以youngor企业品牌为主。 李如成说。

李如成感到自豪的是其强大的渠道销售能力。

雅戈尔在全国拥有700多家自营专卖店、2600多个商业据点，每年仅衬衫就销售700万件。

我决定自己修水渠的时候，反对的声音很大，他们认为雅戈尔生产衣服就行了，销售的案子应该交给专家。 李如成说往事很得意，我不仅多次自己做销售，还买了很多专卖店。

北京东单专卖店购买时花了1000万元以上，现在至少上涨了10倍。 上海专卖店花了1亿5千万美元，现在价值8亿美元。 杭州的店买得很慢，花了5亿日元。 李如成有点遗憾地说:买大商店还早，从现在开始就贵了。

李如成最近还去中西部的一点地级城市考察，他的目标是市中心自己拥有的房地产:形象店对雅戈尔企业品牌的提升非常大，一次投资就可以做大，但掌握销售渠道可以保证企业形象不受损。 因为，雅戈尔明确地持续投入服装的30亿美元资金不会改变。

从客户进来开始，从问候到产品介绍、组合销售，到最后一位客户外出，营业员都会接待。 客户购买的不仅仅是产品，还有服务、环境，雅戈尔借鉴了国外大牌的服务理念，形成了自己的服务模式。

雅戈尔服装的销售目标是每年增长20%，五年后达到120亿元应该没问题。 李如成认为，增长空间很大，翻倍是可能的。